HOME>NOTE>R&D>オープンダイアローグの要素は消費者インタビューに取り入れられるか(3)

R&D

[ R&D ] Jun 05, 2026

オープンダイアローグの要素は消費者インタビューに取り入れられるか(3)

Reflection Article 3 Revised
筆者:インサイト・ファクトリー 羽川
この記事の要点

Z世代のSNS利用を対象に、前半DIと後半対話の間にリフレクションを挟み、リフレクション後の対象者の語りがどう変わるかを確認しました。

後半では、「なんとなく見る」「暇つぶしでショート動画を見る」「SNSに依存している」といった短い説明から、自分がなぜSNSを見てしまうのか、SNSとどう付き合いたいのかを語る発話が増えました。

今回の前後比較から、リフレクションインタビューには、”当たり前”化した行動の意味づけをもう一段聞き直すための補完手法としての可能性が見えてきました。

1)発話分析の方法と結果

第2回では、Z世代5名を対象に、SNS利用について「前半の通常DI → リフレクション → 後半対話」という構成でテストを行いました。SNSを題材に選んだのは、利用が日常に溶け込みすぎていて、通常の質問では「なんとなく使っている」「暇な時に見る」「流行を知るために見る」といった一般論に収束しやすいためです。ここでいうリフレクションとは、前半のインタビュー内容を受けて、観察者同士が「どう聞こえたか」「どこが気になったか」を対象者の前で話す時間を指します。対象者はその間、話す側ではなく聞く側に回ります。

第3回では、リフレクション前後で対象者の語りがどう変化したのかを、具体的な発言レベルで整理します。確認したのは、リフレクションを挟んだ後の後半対話で、対象者が自分の語りをどう聞き直し、言い換え、補足し、組み直したかです。ここでいう語り直しとは、同じ経験を、前半とは異なる理由・比喩・方針を伴って語ることを指します。

分析の単位と4カテゴリ

分析にあたっては、各対象者の発言録を「リフレクション前(前半)」と「リフレクション後(後半)」の2つの区間に分け、それぞれの区間を独立した分析対象として扱いました。リフレクション前後それぞれの発言録を「意味の塊(発話ユニット)」に分割し、各発話ユニットに4カテゴリのコードを付与しています。本稿で図表化している数値は、各カテゴリが付与された発話ユニットの割合、つまりコード出現率です。1ユニットに複数コードの同時付与を許容しているため、各コードの出現率の合計は100%にはなりません。

第2回では、語りの深さをD1〜D3で整理しました(D1=行動・事実・一般論、D2=感情・葛藤・気付き、D3=意味づけ・方針・関係パターンの再記述)。本稿では、これを前後比較しやすいように、「行動」「感情」「意味づけ・方針」「気付き」の4カテゴリに分け直しました。ポイントは「気付き」を独立させたことです。今回の後半対話には、単なる感情反応とは別に、対象者が自分のSNSの使い方を少し外側から見直す発話が見られたため、感情とは分けて扱っています。

行動利用実態・事実・行為の説明
感情快不快・身体感覚・感情反応
意味づけ・方針価値・理由・規範・方針の説明
気付き自己理解・メタ認知

なお、このコーディングは探索的な整理であり、厳密な測定や評価を目的としたものではありません。発話の変化を読み解くための補助線として用いています。また本稿はリフレクションを挟まない対照群を置いていないため、後半で見られた変化が、リフレクション固有の効果なのか、時間経過や関係形成による通常の深化なのかは厳密には切り分けられていません。本稿は、リフレクション前後で同一人物の発話がどう動いたかの記述に主眼を置いており、因果の特定を目的としていません。

一方で、単に後半で打ち解けたから話が増えた、というだけでは説明しにくい変化もありました。後半では、観察者の言葉をそのまま繰り返すのではなく、対象者自身の具体例・比喩・条件づけに変換されて語られる場面が見られました。ここでは、その変換の有無を、リフレクション後の語り直しを読む手がかりにしています。

5名合算:後半で増えた「気付き」と「意味づけ・方針」

5名を合算して見ると、後半では「気付き」と「意味づけ・方針」がほぼ同規模で増加しました。対象者が「何に気づいたか」だけでなく、その気付きを踏まえてSNSとどう付き合うかまで語っていた点が特徴です。

図1:5名合算平均・コード出現率の変化

図1では、5名合算平均のコード出現率について、前半と後半を比較しています。行動は22.3%から17.1%へ減少し、感情は4.6%から8.5%へ増加し、意味づけ・方針は6.0%から11.3%へ増加し、気付きは5.1%から11.0%へ増加しました。

「意味づけ・方針」と「気付き」は5名いずれでも後半に増加が見られました。一方、感情の増加はAが突出しており、個人差が大きい結果でした。
注:数値は、各カテゴリが付与された発話ユニットの割合です(例:「気付き 11.0%」は、後半の発話ユニットのうち自己理解・メタ認知のコードが付いた割合)。棒の長さは、4カテゴリ間の比較を見やすくするため「25%」を上限とする相対表示にしています(点線は5%刻みの目盛り)。実数値は右側の%を参照してください。
参加者ごとの変化量

対象者ごとの変化量を見ると、全体としては「気付き」と「意味づけ・方針」が増えている一方、増え方には個人差がありました。下表の数値は、後半のコード出現率から前半のコード出現率を引いたポイント差です(例:「気付き +7.5」は、後半で気付きコードの出現率が前半より7.5ポイント高かったことを示します)。

行動
ポイント差
感情
ポイント差
意味づけ・方針
ポイント差
気付き
ポイント差
A-2.3+15.5+9.3+7.5
B-10.7+0.2+4.5+2.5
C-4.9+5.8+2.2+7.2
D+5.9+0.6+8.3+6.8
E-13.9-2.7+2.2+5.6

全員に同じ変化が出たというより、感情が大きく動く人(A)、行動報告が減って意味づけが立ち上がる人(B・E)、気付きが中心の人(C)と、変化の型が分かれました。Dのように行動・意味づけ・気付きが揃って増える例もありました。各対象者が何をどう語り直したかは、2章で扱っています。

n=5の小規模データであり、統計的有意差を主張する規模ではありません。ただし、同一人物・同一セッション内で、行動説明から自己理解・意味づけへ発話の型が移る場面は確認できました。後半では単に話題が増えたのではなく、対象者ごとに「自分のSNS利用をどう捉えるか」の言葉が変わっていました。

2)観察者の語りを聞くことで、SNS利用の捉え直しが起きた

今回のデータで重要なのは、「気付き」と「意味づけ・方針」がほぼ同じ幅で増えている点です。対象者は、観察者同士の語りを聞くことで、自分が話したSNS利用を少し外側から見直し、日頃の使い方に含まれる無意識のクセや矛盾を言葉にしやすくなっていました。

後半では、「自分はこういう使い方をしているんだな」という自己理解に加えて、「だからこう付き合った方がよさそうだ」「今後はこう付き合いたい」といった方針まで語られています。ここで増えたのは、単なる感想ではなく、SNS利用をメタ認知したうえでの付き合い方の言語化でした。

この変化は、リフレクションが新しい気付きのきっかけになったという見方もできます。一方で、対象者がこれまで目を向けずに済ませていた自分の使い方や矛盾に、あらためて目を向けざるを得ない状況が生まれた、とも言えます。言い換えると、日常の中で背景化していたSNS利用のコンテクストが、リフレクションを挟むことで前景化された、という見方もできます。

第2回で見た語り直しも、後半で増えた「気付き」と「意味づけ・方針」の動きとつながっています。個別に見ると、次のような変化が見られました。

Aショート動画を「暇つぶし」として語るところから、見すぎることで気力を消耗し、長い作品を見る気力まで失っているのかもしれない、という循環の理解へ。
BSNSやLINEの楽しさだけでなく、友人との会話に入るために流行を追う必要がある、という関係維持の意味づけへ。
CSNSを減らす話ではなく、就職活動の情報収集にどう活用するかという気付きへ。
D祖母から言われる「だらしない」を、余計にスマホを見続け、自分をコントロールできていない状態として捉え直した。
E「依存」という言葉を、仕事やノルマではなく、生活の一部という比喩へ言い換えた。
リフレクションの考え方から見る今回の結果

リフレクションは、対象者にフィードバックを返す時間ではなく、対象者が語ったことについて、観察者同士が交わす「会話についての会話」を、対象者本人が聞く時間です。前半では対象者が話し、リフレクションでは観察者同士が話し、対象者は聞く。後半では、その聞こえ方を踏まえてもう一度語ります。

この配置によって、対象者は一方的に質問される側から少し離れ、自分の発話が他者にどう残ったのかを聞く側に移ります。いわば、観察者が自分の語りをどう観察したのかを、対象者自身がさらに観察する二次的観察の状態です。この聞く時間の中で、「それはこうかもしれない」「そこは少し違う」といった対象者の内側の応答が起き、SNS利用を別の言葉で捉え直しやすくなったと考えています。

今回、「気付き」と「意味づけ・方針」が同時に増えたことは、対象者が質問される側から聞く側へ移る構造と整合します。ただし前述のとおり対照条件を置いていないため、ここではリフレクションの因果効果としてではなく、リフレクション後に観察された語りの変化として扱います。

リフレクションが働いた3つのポイント

対象者側:応答を一度止めて聞く

カメラ・マイクをオフにし、自分の語りについて観察者同士が話している様子を聞いたことで、すぐに答え続ける圧から離れ、自分の発話を外側から捉えやすくなったと考えられます。

観察者側:適度な差異が置かれる

観察者が、発話の単なる要約ではなく、少し違う角度から聞こえたことを置いたことで、対象者が同意・修正・反論・保留できる余地が残されました。

場の構造:複数の声(ポリフォニー)が生まれる

一つの解釈に収束させず、複数の見え方が並ぶリフレクションになったことで、対象者は自分の語りを別の角度から聞き直す材料を得られました。

3)リフレクションインタビューの強みと留意点

リサーチ実務者側から見ると、リフレクションタイムの利点は、前半DIで生まれた仮説や違和感を、観察者同士の会話としていったん言語化できることです。通常のDIで仮説を対象者に直接ぶつけると誘導や決めつけに見えやすい場面がありますが、リフレクションなら「私にはこう聞こえた」「ここがまだ分からない」と置けます。この置き方から、2つの利点が生まれます。

仮説を間接的に置ける

観察者の発言を第三者の意見として自然にな形で見せることで、後半で対象者本人がその意見をどうとらえるかを見学することができます。

後半の問いを更新できる

観察者同士が前半の発話を短くすり合わせることで、後半でどこを聞き直すかを当日の語りに合わせて調整できます。事前質問をなぞるだけになりません。

そのため、本稿で見ている変化は、リフレクション単体の効果ではなく、前半DI・観察者同士のリフレクション・後半対話を組み合わせた設計全体の中で起きた変化として扱います。

向くテーマと向かないテーマ
向く習慣、無意識のルーティン、”当たり前”化した行動、自己評価が揺れやすいテーマ。対象者が「なんとなく」で済ませている領域では、他者の受け取りを聞くことで語り直しが起きやすい。マーケティング上は、利用理由や判断軸が浅い言葉に留まりやすいテーマで使える可能性がある。
向かない事実確認中心のテーマ、使用感や機能評価など、対象者がすでに明確な言葉を持っているテーマ。購入事実・機能評価・選択肢比較を確認したいだけなら、通常DIで足りるケースも多い。
運用上の留意点

体制・時間コスト:観察者が複数必要になり、リフレクション時間も必要になるため、体制・時間・分析コストは増えます。標準手法として常用するより、目的に応じたオプションとして組み込むのが現実的です。小さく試す場合は、通常DIの後に10〜15分のリフレクションと短い後半対話を足す設計から始めるのが扱いやすいと考えています。

差異の大きさ:観察者が対象者とは異なる価値観や行動感覚を語ること自体は問題ありません。ただし、その差異が小さすぎると確認で終わり、大きすぎると誘導や決めつけに見えます。対象者が「そう聞こえたのか」「そこは少し違うかもしれない」と考え直せる程度の差異に留めることが重要です(観察者の作法の詳細は第2回を参照)。

差異が尊重される関係性・空間づくり:迎合・誘導のリスクは、リフレクション中の言い方だけでなく、前段の関係づくりにも左右されます。導入では、観察者も含めて簡単な自己紹介を行い、対象者との関係を一方的な評価の場にしないことが重要です。あわせて、参加者同士・観察者同士でも意見の違いは自然に起き、それは尊重される、という前提を明確に置いておく必要があります。

ポリフォニーを意識したリフレクション:観察者同士で意見が近い場合でも、完全に一つの見方へまとめず、それぞれに残った小さな違いをアイメッセージで置きます。単一の見方が強く提示されると、対象者はそれを正解として受け取りやすくなります。複数の見え方が並ぶリフレクションにすることで、後半では対象者がどの見方に同意したかよりも、その差異を手がかりにどう言い換え・補足・保留したかを読み戻しやすくなります。

4)その他インタビュー手法との比較

リフレクションインタビューは、通常のDIやFGIを置き換えるものではありません。ただし、”当たり前”化した行動の意味づけを聞き直したい場面では、補完的な選択肢になりうる感触があります。

比較軸リフレクションインタビューDI(デプス)FGI
進行設計前半DI→観察者のリフレクション→後半で対象者が語り直すモデレーターと対象者の1対1参加者同士の相互作用をモデレーターが交通整理
強み自分の語りが他者にどう聞こえたかを聞き、語り直しのプロセスを観察できる個人の経験・判断・背景を深掘りできる他者との比較によって、論点が浮き彫りになったり、違いが生まれやすい
弱み迎合・誘導リスク、体制コスト、時間コストが増える1対1の構図に閉じやすく、語りの前提を揺さぶる契機が少ない同調圧、逸脱発言の抑制が起きやすい

独自性は、「自分が語ったことについて、他者同士が交わす会話を聞く時間」を進行に組み込んでいる点にあります。DIでも深掘りは可能ですし、FGIでも他者との差異から気付きは生まれます。ただ、対象者が一度「自分の語りの聞き手」へ移動する構造は、通常のDIやFGIでは設計しにくいと考えます。

5)まとめ

今回のテストでは、リフレクション後に「気付き」と「意味づけ・方針」が増え、対象者が自分のSNS利用をもう一度言葉にし直す場面が見られました。リフレクションは、対象者に答えを与えるというより、観察者同士の外的対話を聞く時間を挟むことで、対象者自身の内的対話を動かしていた可能性があります。

特にSNS利用のように、日常化しすぎて「なんとなく」「暇つぶし」「依存」といった短い言葉に収束しやすいテーマでは、背景化していた利用文脈を前景化し、自分の使い方や判断軸を捉え直す契機になりうると見ています。

通常DIを置き換えるものではありませんが、行動や感情を一通り聞いたうえで、必要に応じてリフレクションを挟むことで、”当たり前”化した行動の意味づけをもう一段聞き直せる可能性があります。そうした場面では、リフレクションインタビューを調査設計上のオプションとして検討する余地がありそうです。


TOP